三一：3小时！39台二手泵车！全部抢光！

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  来源：砼商网作者：小静发布日期：Nov 12, 2014 阅读次数：599

  “恭喜029号，拍得这台泵车！”11月11日，200多位客户没选网络购物，而是来到“11.11三一泵车狂欢节”，参加在长沙产业园举行的二手泵车拍卖会。现场共有39台泵车可供选择。在拍卖36号泵车时，029号客户举牌成就了全场最高价。许多前来竞拍的客户都表示，这是自己花钱最多的一个“双11”，有一种别样体验。经统计，此次拍卖会39台二手设备全部成功拍出，总金额近1600万。

  当天上午，竞拍会准时开始，第一件拍卖品也是“泵车”，但是一件86米泵车的模型，起拍价仅为1元。

  看着如此物美价廉的泵车模型，全场客户都举起了手中的号码牌，1元、10元、100元，电子屏幕上的价格飞快跳动，每有新的叫价出来，总有好几个人同时应价。当价格还在一千多元胶着时，突然，007号竞拍者右手高举号码牌，左手比出了一个“二”的手势，价格直接冲上了2000元。最后，经过激烈竞拍，这件模型039号肖革强以2081元的高价收入囊中。

  “我十分喜爱三一的产品，尤其是C8泵车。”肖革强是三一11年的老客户，他觉得三一设备省油、稳定性强，“各方面都让人挺满意”。他是第一次参加竞拍会，一开始是被实惠的价格吸引而来，没想到竞拍的过程这么刺激。对于竞拍到的车模，他决定就放在办公室。

  36号拍卖品是一辆2009年产的泵车，臂架长度为40米，有时下流行的X腿，经过三一的精心维修，与新车的差别已经不大。它的起拍价仅为74万元，这吸引了不少人的目光。

  当价格稳定在80万元左右时，场上开始弥漫出了火药味，几位竞拍者都志在必得，举牌的速度也很快。到了85万时，场上只剩下029号与109号两位主要竞争者。每一次加价都小心翼翼，029号的举牌者是一位女士，叫曹玉秀，她不时与身边的男士交流，很快又举起了号码牌。经过几轮竞价，029号终于将泵车拍回了家。

  走出会场，曹玉秀就先来到了刚买到的泵车前。“我们每辆车都看了，主要考虑设备的综合性和实用性。”曹玉秀来自四川达州，以前使用三一挖机较多，现在工地上需要一台泵车，正好三一又有活动，她便来了。

  “这是我‘双11’买过的最贵的东西。”曹玉秀说，以往的‘双11’，她都守在电脑前，但是今年来了三一，网上的物品都没有来得及看。“比我的心理价位还要低，很开心。”买到了心仪的泵车，曹玉秀几人的心情都非常好，第一时间就钻进了驾驶室，一探究竟。

  “选择在‘双11’这天就是表明咱们提供了优惠价格，希望可以让大家来三一‘淘宝’，而活动效果出乎我的意料之外。”活动总指挥、三一泵送服务企业总经理、二手设备公司CEO刘爱荣坦言，成交数量超出预期。他说，二手泵车拍卖会是了解市场需求后决定举办的，“有些二手机中介并不正规，价格也很高，但是售后却得不到保障”，三一希望能够通过这样的方式降低客户交易成本，解决客户后顾之忧，同时盘活资产，保护三一品牌，“达到双赢”。

  刘爱荣表示，明年年初还会继续举行二手设备拍卖会，满足更多客户要。以后，将纳入代理商的二手设备，甚至有可能举行区域性活动，搭建起一个拍卖平台。

  近乎完美的成交数量，超过行业成交率2至3倍成绩，“双11”举行的这次三一二手泵车拍卖会的成绩令人惊讶。据了解，为了这次拍卖会，有关人员准备了近一个月，到底有哪些秘诀呢？

  “准备充分，而且有创新。”刘爱荣说，对于准备拍卖的车辆，进行了用尽心思挑选，进行了维修，更换了易损件等，提高了产品质量，还对车辆类型进行搭配，给客户提供多样化选择。在客户的选择上，主要瞄准优质客户，而这些客户是通过近20000个电话多次沟通及层层筛选而来。“我们有明确的目的性地邀请客户，所以参加拍卖的客户也是真的想要购机的。”刘爱荣说，拍卖会开始前几天，已经有客户来试机，拍卖会后，有十几位客户已经付完全款。

  活动开场的车模拍卖是活动的第一个高潮，这也正是创新的环节之一。“我们将礼品作为第一件拍卖品，调动了大家的情绪。”刘爱荣说，另外一个创新之处就在于在价格实惠的情况下，为客户提供过硬的售后服务保障，而这也是二手机中介做不到的。还有拍卖会的主持人方灏，他与一般的拍卖会主持人也不同，作为三一人，他熟悉产品，在讲解产品时能够很快抓住卖点，使得拍卖会能顺利进行。

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