【常德品牌故事】二十年磨一“箭”

  常德是一座历史悠远长久的城市，沅澧大地得天独厚的自然环境和淳朴善德的人文环境，蕴育了许多家喻户晓的传奇故事。有唯美的爱情故事刘海砍樵；有奋进的励志故事囊萤夜读；有壮烈的抗日故事常德保卫战……今天，屹立开放强市、产业立市的时代潮头，我们将关注的目光，投向“常德品牌”背后鲜为人知的故事。

  讲好常德品牌故事，展示本土企业形象，唤醒花了钱的人常德品牌的记忆，扩大花了钱的人常德产品的认知度，是常德品牌推广行动的题中之意。市推进产业立市三年行动指挥部办公室联合市委宣传部、常德日报社开展常德品牌故事系列报道，以独特的视角和生动的情节，讲述品牌创建诞生的历史故事、产品追求质量的匠心故事和客户服务客商的诚信故事。

  湖南响箭重工科技有限公司位于常德高新技术产业园，是一家以智能化制造为主的高新技术企业。

  未来5年内，响箭将力致于打造常德首家上市的工业公司，10年内成为全世界小臂架泵车智能制造业领先者，做智能制造装备成套解决方案的全球领先者。

  学习化——以教育培训为员工的重要福利，把家人的成长当作第一要务，培养有爱心的和谐团队。

  家庭化——把每一位员工和每一位客户都当作自己的家人，相互关心，共承大业，共度人生，实现大家庭的理念。

  春雨如丝，万生物长。湖南响箭重工科技有限公司的员工们，感受到了2018年“开门红”的火热：

  响箭重工销售总监黄涛涛笑着说：“现在每天要处理的订单信息有300多条，跟人约见必须掐着点，因为每耽误一分钟，就会损失上百万的生意，销售员们忙得连吃饭的时间都没有。”

  走进响箭重工的生产车间，产出中心生产部部长张小兵和同事正忙得不亦乐乎。张小兵说，由于订单激增，车间队伍已经由80人扩充至200多人。为了确认和保证所有订单能够及时发货，加班加点成了工作常态。

  从工程机械的门外汉，到国内小臂架行业的翘楚；从简单的机械及零部件制造加工销售，到提供智能装备研发制造和销售的成套解决方案，回顾响箭重工22年的品牌发展历史，有抢抓机遇的敏锐，有迎难而上的勇气，更有不断地进步、放眼全球的发展魄力。

  1996年，带着第一次创业的梦想和激情，而立之年的阎军下海成立了“常德市响箭物资有限公司”。事实上，在此之前，他完全是钢铁贸易行业的门外汉。一次偶然的接触后，他敏锐捕捉到了其中的商机。在全部身家只有几万元的情况下，他四处“化缘”，凑足了10多万元的启动资金。作为钢铁贸易行业的“新兵”，整个公司只有一间小小的门店。

  2001年，一个新的机遇摆在阎军面前。阎军和中联重科供应商打交道时了解到特种钢材的利润空间。他认为这是让门店蜕变为一个企业的机会，于是他便开始去深入研究这种钢材的进货渠道，在那个信息不发达的年代，信息只能依靠一次次走南闯北、风雨兼程摸索获取。

  功夫不负有心人。2002年，经过一年的努力，响箭物资一举拿下了中联重科特种钢材的供货资质，5年后，一跃成为常德钢铁贸易行业的领头雁。

  多年精耕细作，阎军的响箭物资积累了大量资本，阎军说：当时常德市企业的现金流比他还充足的没有几家。曾有人提议他投资做房地产行业，可是军队出身的阎军却说：“中国需要的是一批真正脚踏实地做事业的工业公司。”

  2008年，他开启了人生中的第二次创业。当年8月，在鼎城区灌溪产业园区的一处废弃场地中，总投资3000多万元的“常德科箭机械制造有限公司”正式成立。

  然而，二次创业并没有想象中的那么顺利。初涉其中的科箭机械并没找到自己核心的竞争优势，只能是顺应大势做起了结构件配套加工项目。

  4年摸爬滚打，2012年，科箭机械慢慢的变成了中联重科A级供应商。从小舢板升级为一定体量的大帆船，企业上下踌躇满志。可是正当大家准备大展身手的时候，中国工程机械行业一场暴风雨呼啸而至。

  2012年，中国工程机械出现拐点，原来客户连夜排队买设备的场景变为大量的产品滞销，科箭机械也不例外。在这场残酷的洗牌中，同行业的数家企业已经面临倒闭和破产。

  行业寒冬来袭，企业处于水深火热之中，继续做就是亏，关闭工厂工人又会面临下岗失业。阎军是一个不服输的人，他说：“哪怕是亏光所有家底，我们也要做下去。”

  2014年，通过对整个行业及国家未来政策的投资分析，公司开始尝试了第一次产业转型，由原来的生产配套加工开始研制起了第一台25米的小型混凝土泵车。

  新品研发和销售，对当时的企业是一张白纸。工厂一边是有条不紊的做结构件加工，一边在低调的进行着产品研究开发，直到2015年中旬，第一台响箭小泵车正式下线，企业也于同年更名为“湖南响箭重工科技有限公司”。这是响箭重工破而后立的开始。

  2016年，响箭重工全面终止了与中联重科结构件配套加工合作，集中全部火力转向起了小型混凝土泵车研发和生产。正当大部分企业还处于生死徘徊边缘的同时，响箭重工已经扭亏为盈再次焕发出蓬勃的生机。

  2017年，基于对小型泵车行业的整体分析，响箭重工开启了全国直销模式，一对一精准售后服务，以优异的品质和高效的服务获得了业界的一致好评，整体销量同比2016年翻了3.5倍。

  响箭重工一直以来都有一个坚定的愿景：“成为智能制造装备成套解决方案的全球领先者”。用阎军的话来说：“响箭重工最厉害的武器不是我们的产品也不是我们的技术，而是人。因为所有的事情都是人来做的。”响箭重工在培养人的事情上从来没有省过功夫，从外面导入绩效培训到成立响箭商学院，每年响箭都会投入重金用于员工素质培训。目前，企业拥有一支掌握混凝土泵车核心科技的技术团队，并获得了国家认证的100多项混凝土泵车技术专利，在国内混凝土机械市场占据着相当大的市场占有率，推出的31米、33米、37米系列泵车，具备动力十足、效率卓越、节能降耗、性价比高等特点与优势，广泛适用于高质量尖端工程到农村住宅建设，深受混凝土机械行业客户的欢迎与认可。

  未来十年，响箭重工仍将在混凝土机械行业里精耕细作，朝着“互联网大数据平台+智能化机械”的方向发展，用品质开拓市场，服务联动客户，努力成为常德首家重工行业的上市企业。

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